竞天公诚律师事务所,作为我国首批获准设立的合伙制律所之一,在境内外资本市场、资产重组、兼并收购、跨境投资、争议解决、银行金融、资产管理、投资基金、私募股权与风险投资、房地产与基础设施、知识产权、劳动和雇佣、数据隐私与保护等业务领域,以及科技、媒体和通信、医疗与生命科学、教育、文娱、能源等行业领域,均处于国内法律服务行业领先地位。

据数据显示,就资本市场领域而言,竞天公诚去年共参与51宗香港上市项目,占联交所全年上市项目的40.5%;与此同时,该所也协助了10家公司完成美国上市项目,服务上市企业数量位居内资所第一,占市场份额的29.4%

取得这样的成绩离不开律师的专业素养,也同样少不了客户的信赖。今年,竞天公诚律师事务所合伙人叶玉盛律师入选客户首选律师,向ALB分享了他在资本市场领域不断精进的职业道路,以及站在客户视角看问题的执业心得。

满腔热爱

资本市场可谓最为直观且全面地反映了中国改革开放以来的发展和宏微观经济变化。从最初的传统行业,到新经济,到中国存托凭证,又到H股上市全流通等等……面对资本市场种种有趣的变化,叶玉盛律师仿佛畅游其中。

所谓“三百六十行,行行出状元”,叶律师坦言,若是想要在法律行业达到“状元”的高度,依旧不易。先有热爱,后续坚持,叶律师在资本市场领域长达十五余年的实践,也使得他在见证了中国资本市场发展的同时,也与其共同成长。

“身处法律行业,最重要的就是热爱和坚持,不论15年,20年还是30年,在我看来都一样。” 叶律师表示,“作为一名律师,专业的重要性首当其冲。而从中介人士的角度来看,富有感情为每一位客户提供优质服务也同样不可或缺。”

与时俱进

然而,律师要做到专业谈何容易。与其他国家地区不同,我国资本市场领域的政策法规调整迅速,热点行业方向变化纷繁,与时俱进也便成为了律师专业道路上的一条硬性要求。

“所谓春江水暖鸭先知,法律的生命在于实践。”叶律师指出,“做到与时俱进最好的方法,便是从专业出发,在得到客户信任的前提下,获得更多能够进行实践的项目,与市场共成长,从而进一步形成良性循环。”

叶律师进而表示,除了实践之外,在保证自身专业素养的基础上,同行的解读也一样是法律人保持与时俱进的妙招。从原有的邮件简讯,到如今的公众号推送,获得信息的渠道越来越丰富,也更加充实了法律从业人员的头脑。

据叶律师介绍,他也带领团队设立了有关于资本市场法律点评的公众号。在剖析同行专业解读的同时,叶律师也分享了他的经验之谈,他建议将自己的想法落到笔头,多看多写,这也是保证自己紧跟市场不掉队的法宝。

换位思考

除提升法律专业的硬实力之外,“软实力”在律师职业生涯当中也同样有着举足轻重的作用与影响,其中“以客户的视角看问题”,便是许多企业如今对律师提出的要求之一。因此,如何获得客户的认可与信任,如何成为客户心目当中的首选,则是法律人正在持续思考且需不断精进的问题。

首先,“以客户的最大利益为准则”便是叶律师在为客户提供专业服务时的标准。抛去最基本的法律合规,叶律师认为,站在客户的立场上助其解决问题还需形成一个良好的闭环。

其次,商业可行性的重要性同样不容小觑。如何把项目做好,怎样将其落地,节约税费成本,规划未来资金……叶律师所提出的种种细节,都需要律师以客户视角看待问题,从而解决问题。

最后,叶律师提出,良好且高效的沟通能力,是进一步促使项目落地的必要环节,也是律师换位思考的必备技能。因此,法律专业人士常说,要运用客户的行业语言,说客户听得懂的行话。然而,叶律师进而指出其中存在的问题:律师的“法言法语”,往往也是最容易被忽略的一点。因此,如何将复杂的法规条款梳理成客户容易理解的实操办法,则同样是律师照顾客户感受,解决客户难题的软实力之一。

团队建设

“要提供好的服务,首先要有一支能够打仗的队伍。”在团队建设方面,叶律师总结经验并表示,为团队成员提供更多更好的学习机会,助其快速成长,也归功于竞天公诚特有的开放机制。

其中,“听、说、读、写”则是团队迅速精进的不二法门。叶律师进而举例,团队在复旦大学开设了一门“从0到IPO” 的实务课程,旨在通过团队成员与学生之间的沟通,形成良好的化学反应,并在每一学期结束后完成一本书籍的编写,从而进一步提升巩固自身专业素养。

与此同时,与其他机构的交流也一样重要。叶律师也会定期组织市场中的佼佼者,如安永、德勤等机构为团队进行培训。叶律师补充道:“作为专攻资本市场领域的律师,在精通法律专业知识的基础上,还要具备商业思维以及市场营销的能力。”因此,实现 “三懂”人才的脱变,方是成为客户首选律师的不二法门。

“具备全方位的知识,才是一个好的律师。”