2022年1月14日，“承廿融今 创绘未来”安理20周年庆典在北京财富金融中心36层隆重举行。安理13家办公室的合伙人、律师及运营支持人员共600余人于线上线下欢聚一堂，共襄廿载盛举，共擎理想未来。
活动盛况
山河遍历，不移其志。在王清友主任温暖而有力的致辞中，庆典正式拉开帷幕。深情回顾了安理20年一路走来的点滴幸福与难忘瞬间后，王清友主任对一直用心用情陪伴安理，以专业和担当守护安理的全体家人表示了衷心的感谢。同时，他提到，在20周年之际，安理的全业务专业化制度建设已初见成效，这是疫情大环境下安理迈出的关键一步。以全业务专业化为基石，一方面，安理对标行业最强所，整合全所资源，强化协同效应；一方面，也在不断创新优化专业、品牌、管理，凝聚更强大的内核力量以应对时代挑战。下一个20年，安理将继续以专业化建设为核心，充分释放制度带来的内在优势，更好地为律师展业、作业赋能，朝着成为更具专业实力和品牌说服力的专业强所而不断迈进。最后，王清友主任希望，所有安理人能够继续同心携手，让探索动力和创新活力持续迸发，以饱满的热情和坚定的信心共同迎接并开创更美好的未来。
安理律师事务所主任、管委会主任
伴随着激昂的乐声，安理20周年仪式盛大开启。王清友主任，管委会委员李峥律师、侯锦荣律师、孟冰律师，风控委员会主任孟宪明律师，战略委员会主任邓永泉律师以及监督委员会主任张晓光律师齐聚于干冰台前，共同倾斜手中的干冰壶，缓缓倒入干冰台。瞬间大片白色云雾腾起，礼炮随之拉响，“安理成立20周年” 几个大字在云雾和礼花的映衬下，壮观非常，现场立时响起了阵阵热烈掌声。紧接着，7位合伙人在全体人员的见证下一起切开20周年主题生日蛋糕，并斟上香槟，在王清友主任的带领下，主会场内的全体合伙人共同举杯，和线上的所有家人们一起，为安理20周年送上了美好的祝福。
廿载矢志前行，安理人始终上下一心，戮力奋进。值此20周年的纪念时刻，各地办公室亦心系庆典，为安理20周年带来了诚挚的祝贺。
值得一提的是，本次庆典还重磅发布了安理为纪念20周年而特别设计制作的《安理20周年纪念画册》以及20周年纪念币。安理文化专门委员会主管合伙人兰霞律师为大家分享了纪念画册中所蕴含的安理人的种种情感和寄托，侯锦荣律师则从多个层面，为大家详细解读了纪念币的设计理念和其背后的深远意义。
《安理20周年纪念画册》全本共100余页，分为三大章节：“忆峥嵘——岁月鎏金” “话今朝——日新月著” 和“展鸿鹄——骏业远图”。其中收录了安理20年来的成长大事，突出业绩，代表客户，所获荣誉，
工作和活动风采，以及安理人对未来的期许等内容。纪念画册中呈现的每一幅生动的影像画面，每一行记叙往事、展望未来的文字，都是安理耕耘20载的最美缩影。
安理20周年纪念币正面印有醒目的20周年logo，背面则是安理13家办公室所在城市地标建筑的组合图案，分别为中央电视台、东方明珠、深圳地王大厦、天津广播电视塔、紫峰大厦、中原福塔、大召寺、东西寺塔、西安电视塔、海口钟楼、东京塔、国际会议中心以及解放碑。纪念币背面下方还印有“山止川行，臻于至善”，强调着安理人将“原则与智慧完美结合”，追求法律服务成果不达最完美至高境地就永不停息的坚强信念。纪念币整体图案紧扣20周年庆典主题，同时蕴含着以一致的核心价值观为纽带，各地办公室高度凝聚，面向未来，在共建、共融、共享、共进、共赢中实现长远发展的美好寓意和愿景。
本次庆典还设有六轮颁奖环节，共颁发了九项大奖，分别是：领军人物奖、卓越贡献奖、赋能合伙人奖、明星合伙人奖、最具潜力合伙人奖、特别贡献奖、出色表现奖、长期服务奖以及最佳新人奖。共200余位安理人获得表彰，并获发了奖杯和证书，以此感谢他们在安理建设和发展过程中所有的辛勤付出和突出贡献，同时也勉励更多人在未来能够与安理一道，踔厉奋发，砥砺前行 。
ALB 独家专访
值此成立20周年之际，安理律师事务所管委会委员及北京办公室执委会主任侯锦荣律师、管委会委员孟冰律师、战略委员会主任邓永泉律师还向ALB分享了安理20年来对律师行业的种种观察、思考与感悟，并表达了对未来的美好期许。安理20年的发展历程，恰似中国法律行业演进的一个缩影，透过几位律师的分享，我们可以真切感受到属于中国法律人的不懈探索、与时俱进的精神。在此，我们谨向安理律师事务所成立20周年表示衷心的祝贺，也期待在未来能够记录安理更多的辉煌瞬间！
ALB：经历了20年的发展，安理律师事务所当前正处于何种ALB：经历了20年的发展，安理律师事务所当前正处于何种发展阶段？发展阶段？
孟冰律师：走过20年，如今的安理已经成长为一家专注于高端商事法律业务的综合性律师事务所，目前拥有逾500人的专业队伍，其中合伙人和资深顾问逾100人，法律专业人员逾430人，并在北京、上海、深圳、天津、南京、郑州、呼和浩特、昆明、西安、杭州、重庆、海口、东京设有办公室，在香港、台湾、新加坡、美国和欧洲等法域拥有长期合作机构。无论是央企、国企、民企、外企，还是其他各类企业客户，我们几乎都能满足他们方方面面的法律服务需求。
当前，安理正在实行全业务专业化制度。对内，我们一改传统律所中“各自为战”的小团队模式，转而打造一个“大家庭式”的大团队来实现共同协作，在合伙人中营造了融洽团结的人员关系；对外，服务客户时，我们的合伙人可以不分彼此、各抒所长，同心协力为当事人提供各种优质高效的法律服务。此举既很好地印证了全业务专业化制度设立的初衷——集全所合力为客户服务；同时也充分体现了安理一直所强调的“ 一家人、一家所”的品牌文化。
而在律师队伍做大做强的同时，我们也实现了法律服务的精专。当前，安理的业务领域是以业务中心来划分的，在此基础上我们还结合安理的特点对强势业务做了进一步细分，以安理的传统强项之一——房地产业务为例，我们便将其分为了房地产开发和建设工程两个业务中心；另一大优势业务领域——争议解决，也被分为了诉讼和仲裁两个业务中心。同时，我们也把未来市场上存在良好发展前景的业务作为重点来推进，比如新能源，碳交易与碳中和涉及的法律业务。这样做的目的是既让现有强势业务向更精细化发展，也能着眼未来，为客户提供更专业化、更全方位的法律服务。
我们很欣慰地看到，这样的制度设计、人员部署和业务设置已经给安理带来了显著成效：不仅让我们取得了业界较为领先的创收水平，还为下一步的发展奠定了坚实的基础。
立足于前20年的实践成果，目前的安理正平稳驶在快车道上，进入了飞跃式的发展轨迹之中。
ALB：在这充满了变革与进取的20年里，安理形成了怎样的ALB：在这充满了变革与进取的20年里，安理形成了怎样的文化？文化？
侯锦荣律师：在北京三千多家律师事务所大背景下，论安理的文化理念，难免要落俗套。实际情况是，安理发展史也是阶段性成长过程。2015年之前，除却安理创始文化基调“山止川行，臻于至善”所展示的坚守法律原则与拥抱执业智慧的动静结合，安理的文化还处在美好的原生态阶段，那是种素颜的朴实，没有打扮包装，没有迎合展示，是真是美，初心无华，也值得怀念。年轻，人少，所以文化是活力、分享、合作、温暖、上进、百花齐放、齐心协力……没有总结过的标语，却正是每个安理人都感同身受且心照不宣的心声，这就是安理当时的文化理念。也正是这种律所文化，注定了安理的少壮阶段，诸多年轻律师天然的生存和发展需要，共同成就了安理后期快速发展的动力。
2015年之后，随着“酒香也怕巷子深”的品牌意识觉醒，“ 做大做强做好”适度规模化布局，“一体化、一家所”制度建设发展大势，在规模、人员、创收、专业、品牌、行业评价等方面全面进阶的安理，文化理念自有更高的要求。不再自发，而为自觉，是自我觉醒，是被现状利弊和未来目标所界定和要求。而今“安理向未来，未来有你我！”既有初心不忘，砥砺前行的安理底蕴，更有开放包容迎八方英才的胸怀气势。如此与时俱进的文化理念，这朴实无华的坚持和拥抱未来的进取，也算是安理二十年文化缩影的些许特点。
ALB：2016年，以一体化试点团队的建立为标志，安理的一体化道路探索实践正式落地，请问转型一体化制度是出于哪体化道路探索实践正式落地，请问转型一体化制度是出于哪些考虑？在改革的过程中，安理提出“全业务专业化”的理念，些考虑？在改革的过程中，安理提出“全业务专业化”的理念，这一理念又蕴含着怎样的深意？这一理念又蕴含着怎样的深意？
孟冰律师：2016年开始，安理先是在一个团队内部进行一体化试点，之后便逐渐拓展到在每个团队内部实行绩点制。在这样的前期制度准备下，我们已积累了丰富的经验，于是从去年开始，安理也顺理成章地将一体化推行至全所。
从本质上来说，一体化是一种以客户需求为核心、为实现“全业务专业化”这一目标而采取的切实有效的手段。我们的客户大多为商业机构，他们对法律服务提出的要求往往是全方位的，这就需要我们既能尽可能满足其在不同业务领域的法律需求，不能“挑肥拣瘦”，又要同时保证法律服务的高品质。在此背景下，只有让案源灵活流动，促使专业的人做专业的事，才能真正实现“全业务专业化”，满足客户各项需求。
但是，在传统的律所合伙制分配模式下，案源很难在合伙人之间流动。为解决这一问题，我们模糊了个案收入和合伙人年终分红的直接对应关系，采取绩点制，即合伙人按照点数来分红，而非直接对应个案收入。在这里，点数的考量因素也是多元的，既包括业绩、年资、管理，也包含其他一些我们认为重要的因素。其中，在业绩方面，我们还设置了案源业绩和承办业绩，让案源人和承办人的利益都受到保护的同时，年终合伙人还可以按照总点数算出点值，进行公平公正的分红。而这种分配模式，也确实可以让我们在服务好客户的同时还能拓展更多案源。
以分配模式为根基，当全所资源集中后，我们也在其他方面做出了诸多完善。就成本来说，我们以部门为成本控制单位，制定控制线，设立奖惩措施来鼓励成本节约，如此一来，业务中心也可以更加专注地投入到专业化建设工作中。而在人才策略方面，首先，业务中心的设置有助于合伙人专业标签的明晰，从而帮助他们收获更多案源、业绩与分红；其次，我们允许每位律师选报三个业务中心，并对其进行工作时长考核以及综合评价，多劳多得。并且，由于业绩考量分为案源业绩和承办业绩，因此无论是擅长展业的律师或作业的律师，还是两者兼顾的律师，都能在安理走上属于自己的发展之路，获得晋升。
其实发展模式没有绝对的好坏之分，最关键的还是要适合自身发展。所谓“适合”，可分为两方面：一是适合现在的自己，二是适合未来的自己。 “安理向未来”这句口号，其实并不仅仅只是一句口号，它也是我们考量发展路径的方法论。我们所选择的发展模式，既纳入了对当下客户需求的考虑，也包含了对安理未来五年、十年甚至更长远的期待，而现在，我们坚信，全业务专业化就是实现目标的必经之路。
ALB：2018年是安理全国布局的开端之年。在选择分所城ALB：2018年是安理全国布局的开端之年。在选择分所城市时，安理有哪些考虑因素？目前的布局形成了怎样的战略市时，安理有哪些考虑因素？目前的布局形成了怎样的战略效应？效应？
侯锦荣律师：安理分支机构战略布局思路，是基于安理内在业务发展需求和外在适度规模化进程，总结行业发展“大”与“ 强”辩证得失实践，才有的“十六字”布局原则。即，“战略布局，适度规模；志同道合，稳步推进”。
简单说，规模化要与地、人、时相匹配。重在“布局”，忌无谋而遍地开花；重在“适度”，则量力而行，不迷信规模而负累；重在“志同”，不迷恋最好，但要找同甘共苦谋未来事业的真伙伴；重在“稳步”，不急不躁不羡仙，围绕布局城市，成熟方才设立。
所以，选择各地分支机构所在城市时，除整体战略布局的要求外，我们还会重点考量城市经济体量和发展前景，当地法律服务市场饱和度、开放度和竞争性，当地政治或经济中心城市及辐射周边力度，还有业务突出类型区域因素，诸如最高院巡回法庭、互联网大数据、财税、资本市场等。
论及布局战略效应，现在安理新设各地办公室布局，都以全业务专业化管理模式为前提，即各地成本负担、品牌市场、业务合作等诸多方面均协同一致，力求真正打造具有凝聚力和战斗力的“一家所”。在行业制度建设百家争鸣中，全业务专业化管理模式，虽然还在不断践行完善，却已受到了安理各地办公室的全力支持，大家都勇于进行道路选择和探索。因为管理重在成本收益和风险控制，而非干预各地执行权力，更不会获利于各地办公室，而是奔着共赢发展同一个事业，同一个目标，以更好更长久地做强而大。至于，是要坚持才有希望，还是因希望而去坚持，不论结果，安理人的选择本身就已经是一种不惧变化，拥抱未来的立场，殊值安理自豪前行的活力精神。
在各地分支机构布局战略效应上，除一体化核心制度优势外，还体现了三大优势共性：第一：地域布局合理，九宫格，东中西线，遥相呼应，相辅相成；第二：合伙人年轻活力，有发展动力，有后劲儿；第三：业务创收利好，有可预期的增长空间和发展前景。例如2021年安理新设的杭州办，不仅在地域上与上海办、南京办形成了东部布局呼应和周边辐射，而且其独特的互联网法律服务需求和市场，也是安理专业建设的强项和重点方向。同时，杭州办的合伙人更趋年轻，更有活力，在地域优势、专业引领和向未来的发展动力上，都可以给安理分支布局带来新风原力。
下一站，按照安理九宫格战略发展地域布局，目前还有两席虚位以待，即大湾区广州和中部武汉，或长沙。但目前来看，因制度建设需要更多内建经历和定力，我们要把各地办公室先做好，故在节奏上，可能又要稳当“内敛”些，还是要坚持十六字布局原则，要从容挑选和等待，更要理性拒绝和坚守。
ALB：近两年来，数字化浪潮推动着各行各业的飞速发展。ALB：近两年来，数字化浪潮推动着各行各业的飞速发展。在此背景下，安理在过去两年中又有哪些创新之举，这样的在此背景下，安理在过去两年中又有哪些创新之举，这样的举措带来了怎样的积极效应？举措带来了怎样的积极效应？
邓永泉律师：中国经济发展、社会治理的各个方面都处于数字化的加速进程中，律师行业也要顺应时势，提升数字化工作水平。安理深刻地认识到，商事争议解决业务是为了打赢官司，非诉业务是为了避免争议，遏制争议，打造胜诉抓手，二者都必须对标裁判思维，才能有的放矢，事半功倍。安理也清醒地认识到，律师行业的数字化并不只是通过关键词检索司法类案、进行合同、法律文书的知识管理建设，当前律师行业一直面临着司法大数据供给不足且不稳定（民事诉讼裁判文书的披露信息开始受到限制，商事仲裁裁决书无从获得）的问题，裁判的“算法”在新时代正在发生深刻变化，过往案例的同案同判效果不断减弱，个案的利益格局和利益冲突也不尽相同。在这种情况下，律师行业必须从根本上掌握裁判思维的“算法”，并始终全方位将其贯彻到非诉业务和商事争议解决业务的具体工作中，而数字化就是实现这一目标的必由之路。
近几年，面对数字化浪潮和时代变化的大势，安理秉持“ 预则立，不预则废”的理念，一直在通过各种渠道，全面、准确、系统地挖掘整理裁判思维，并努力建设、持续完善商事争议解决业务裁判思维数字化操作系统和非诉业务对标裁判思维数字化操作系统，使安理律师能够在具体工作中始终对标裁判思维。
安理将裁判思维区分为裁判效果、裁判方法两个方面，并将民事诉讼商事审判的裁判思维实务应用提炼为利益统筹，将商事仲裁的裁判思维实务应用提炼为利益博弈。在此基础上，我们持续将商事争议解决业务和非诉业务的具体工作进行数字化，使安理律师有意识、有能力在合同订立、履行、解除、协商解决以及诉讼仲裁的全过程中，通过选择、加持、迎合、规避、转圜、硬刚等方法对标裁判思维的裁判效果、裁判方法，有机统一价值判断、事实判断、法律判断，在事理、天理、情理、法理四个维度上，从定事、定向、定需、定位、定性、定量六个角度，补短板、固长板，构建有利于客户的效果事实、基本事实，打造胜诉抓手，扭住胜诉抓手。
上述对标裁判思维的数字化工作模式，在安理内部，可以让律师们有的放矢、按图索骥，更可以让具体案件需要的不同业务领域的律师实现无缝对接，高效分工协作。在安理与客户之间，这种工作模式也可以最大限度挖掘客户在交易、利益冲突中的优势，有效克服其劣势，提升律师工作的预见性，为客户取得事半功倍的效果。
ALB：2022年已经开启，值此新年伊始之际，安理对未来有ALB：2022年已经开启，值此新年伊始之际，安理对未来有着怎样的展望？着怎样的展望？
孟冰律师：安理对未来的展望是与整个法律行业对未来的判断有机结合的。根据前20年的发展经验以及对行业的观察，安理认识到，全业务专业化模式正是未来发展的正确方向，也是形成律所强大核心竞争力的重要途径。以此为基，经过团队试点、全所试行、不断完善和微调等阶段，我们已建立起扎实的专业基础，积累了丰富且优质的客户资源，这些足以支撑和助力安理在未来进行质的飞跃。在内外资源稳定且匹配的情况下，我相信，安理专业化建设取得较大发展的时间一定不会太远，我们对安理的未来充满信心！
侯锦荣
安理律师事务所管委会委员、
北京办公室执委会主任j
rhou@anlilaw.com
孟冰
安理律师事务所管委会委员
mengbing@anlilaw.com
邓永泉
安理律师事务所战略委员会主任
dengyongquan@anlilaw.com
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